Service local sur le terrain

Voici l’un des douze modèles d’affaires du kit, au complet et gratuit : ce qu’est le travail, ce que ça coûte pour démarrer, et la feuille de soumission qui transforme vos heures en prix.

Ce que c’est vraiment

Vous vous rendez à une adresse et vous faites un travail que les gens ne veulent pas faire. Ménage, lavage à pression, débarras, esthétique automobile à domicile, pelouse et déneigement, fenêtres et gouttières, aide au déménagement.

L’argent vient des heures multipliées par le tarif. Votre agenda est le plafond, jusqu’à ce que vous embauchiez quelqu’un.

Ici, un premier client ne demande ni plateforme, ni public, ni algorithme. Un voisin, une publication dans un groupe local ou une porte où vous frappez, ça suffit.

Ce que promet la version chère

Ici, le produit cher, ce sont des droits de franchise avec un appel de coaching greffé dessus. Achetez le territoire. Achetez le lettrage du camion. Achetez le programme de huit semaines qui vous apprend à frapper aux portes.

Un site d’annonces de franchises affiche un chiffre d’affaires moyen de 422 915 $ par camion pour une seule franchise nommée, Rolling Suds. C’est le chiffre du site d’annonces, et c’est du chiffre d’affaires, avant les redevances et toutes les dépenses (UpFlip, consulté le 19 septembre 2026).

Les vrais chiffres


Coût de départ	300 $ à 2 000 $ pour l’immatriculation, l’assurance responsabilité civile générale, le carburant et une fiche Google Business Profile gratuite, si vous louez ou empruntez l’équipement pour les premiers contrats. Acheter une machine coûte de 1 000 $ à 3 000 $ en résidentiel, de 3 000 $ à 15 000 $ ou plus en commercial (ZenBusiness, mis à jour le 9 février 2026). Louez avant d’acheter.
Coût mensuel	Carburant, assurance, fournitures, téléphone et réparations. Demandez trois soumissions dans votre secteur.
Délai avant la première vente	Quelques jours. Vous pouvez frapper à une porte cet après-midi.
Marges typiques	Aucune donnée publiée sur les marges des travailleurs solos. Servez-vous plutôt d’un plancher. Aux États-Unis, les concierges et préposés à l’entretien d’immeubles avaient un salaire médian de 17,71 $ l’heure en mai 2025 (BLS). Votre taux horaire, après les coûts et les déplacements non payés, doit dépasser ce chiffre. Sinon, vous avez accepté une baisse de salaire et ajouté du risque.
Heures par semaine	Tout ce que vous réservez, plus les soumissions, la facturation et la route. La route vous prend du vrai temps, et elle n’est presque jamais incluse dans la soumission.
Risque de plateforme	Aucun. C’est l’un des trois modèles de ce kit sans aucune plateforme qui puisse vous fermer.

Glissez de côté pour voir les autres colonnes.

Les Nonemployer Statistics du Census Bureau (le bureau du recensement américain) pour 2023 comptaient 1 072 010 entreprises d’entretien ménager d’une seule personne. Ensemble, elles ont encaissé 20,0 milliards $. Divisez l’un par l’autre : environ 18 700 $ de recettes par entreprise par année, avant les coûts. La plupart tournent à temps partiel.

Pour qui c’est, et pour qui ce n’est pas

Pour vous si : vous pouvez perdre quelques centaines de dollars et il vous faut un client d’ici quelques semaines. Vous pouvez faire du travail physique. Vous pouvez emprunter ou louer un véhicule.

Pas pour vous si : vous ne pouvez pas soulever de charges, conduire ou rester debout des heures. Vous voulez quelque chose qui tourne pendant que vous dormez. Le travail s’arrête en février chez vous et vous ne pouvez pas attendre le printemps.

Voici 1 des 43 leçons. Les 42 autres, et chaque fichier, se paient en un seul paiement de 27 $ US. Pas d’abonnement, pas de vente additionnelle, aucune promesse de revenus.

Étape par étape : les 30 premiers jours

Choisissez un type de travail et un quartier. Un seul. C’est fait quand les deux sont écrits.
Appelez votre ville ou votre municipalité. Demandez quel permis ce travail exige et quelles sont les règles pour les eaux usées et l’élimination des déchets. L’eau de ruissellement du lavage à pression est réglementée à beaucoup d’endroits. C’est fait quand vous avez une réponse par écrit ou par courriel.
Appelez un courtier d’assurance. Décrivez le travail exact. Demandez ce que coûte une assurance responsabilité civile générale et ce qu’elle exclut. C’est fait quand vous avez une soumission dans votre boîte de réception.
Immatriculez l’entreprise. Les pages officielles sont listées dans Mettre de l’argent de côté, et les pages officielles à lire (dans le kit). C’est fait quand vous avez votre numéro.
Créez une fiche gratuite avec votre secteur, votre téléphone et vos heures sur Google Business Profile. C’est fait quand elle est en ligne.
Chiffrez un contrat avec le calculateur de cette page. Le sous-total, c’est vos heures fois votre taux horaire visé, plus les matériaux, le carburant, la réserve pour l’équipement et l’assurance. Ajoutez votre taxe par-dessus pour obtenir le prix de la soumission. Disons un lavage d’entrée de garage de trois heures à un taux horaire visé de 60 $, avec 15 $ de matériaux, 22 $ de carburant, 10 $ mis de côté pour l’équipement et 8 $ d’assurance. Ça donne un sous-total de 235 $ avant taxe. Après le contrat, prenez le prix de la soumission, soustrayez la taxe et tous les coûts, et divisez par les heures réellement travaillées. C’est votre taux horaire réel. C’est fait quand vous feriez volontiers ce contrat pour ce chiffre.
Obtenez les dix premiers contrats par des gens, pas par de la publicité. Cinquante noms, et les dix premiers messages (dans le kit) donne la liste et les mots à utiliser.
Louez ou empruntez l’équipement jusqu’à ce que le premier contrat soit réservé. Achetez après, pas avant.
Prenez des photos avant et après. Demandez un avis le jour même. Facturez le jour où le travail se termine, avec Se faire payer, et relancer les factures (dans le kit).
Notez les heures réelles à côté des heures prévues dans la soumission. C’est fait quand votre prochaine soumission repose sur de vrais chiffres.

Comment on perd de l’argent ici

Sous-évaluer les dix premiers contrats, puis rester coincé avec ce tarif quand ces clients vous recommandent.
Travailler sans assurance responsabilité, puis tomber sur une fenêtre fissurée ou une terrasse tachée.
Rouler quarante minutes pour un contrat de soixante dollars. Le déplacement n’est pas payé, à moins que vous l’incluiez dans le prix.
Des amendes pour les eaux usées, parce que personne n’a appelé la ville avant.
La saisonnalité. Un hiver sans plan, c’est un hiver sans argent.
Une seule panne d’équipement, sans réserve pour la remplacer.
Des contrats payés comptant, gardés dans votre tête plutôt que dans un fichier. La tenue de livres en vingt minutes par semaine (dans le kit) explique le fichier.

Où apprendre le reste gratuitement

SBA Learning Platform (l’agence américaine des petites entreprises)
SCORE, du mentorat gratuit, y compris par des gens qui ont dirigé des entreprises de services
IRS Small Business and Self-Employed Tax Center
Aide de Google Business Profile
Canada : Futurpreneur et BDC

Gabarits et prompts dans le kit

Le calculateur de soumission de cette page. Fixer le prix de ce que vous vendez (dans le kit) pour le tarif. Un seul document : portée, prix, exclusions, acceptation (dans le kit) pour tout ce qui dépasse un après-midi. Scripts d’approche et de relance (dans le kit) pour les dix premiers messages. Les deux fichiers que vous tenez vraiment à jour (dans le kit) pour le suivi. Prompts pour la partie vente (dans le kit) pour la formulation des soumissions et les objections sur le prix.