Comment fonctionne l'entonnoir, échelon par échelon

Le mécanisme : un escalier fait de prix

Un entonnoir est un escalier. La première marche est gratuite. Chaque marche suivante coûte plus cher.

On ne vous montre jamais tout l’escalier le premier jour. On vous montre une marche. Puis la suivante.

Voici les cinq échelons, dans l’ordre où ils vous atteignent.

Échelon 1 : le contenu gratuit

De courtes vidéos, un podcast, un Discord gratuit. Ça ne coûte rien, et c’est fait pour ne rien coûter.

Son seul rôle : vous faire reconnaître un visage et lui faire un peu confiance.

Échelon 2 : la formation gratuite

Quatre-vingt-dix minutes, inscription obligatoire, sous le nom de formation, d’atelier ou de classe de maître.

La Federal Trade Commission (FTC) des États-Unis a décrit cet échelon chez Growth Cave sans détour. Des publicités YouTube attiraient les gens. Des courriels « renforçaient ensuite les messages vidéo trompeurs » et les poussaient à réserver une consultation.
communiqué de la FTC, 7 mars 2025

Échelon 3 : le produit d’entrée

Une formation, un abonnement, un billet pour un événement. C’est le premier vrai paiement.

Son prix reste sous le chiffre qui vous ferait reculer. Dans les dossiers publics, ça va de 99 $ par mois à environ 2 000 $. C’est aussi l’étape de sélection. Payer une fois prouve que vous allez payer.

Échelon 4 : l’appel réservé

Maintenant, une personne vous appelle. On parle d’appel stratégique ou de consultation.

La page n’affiche aucun prix pour la suite. Le prix arrive pendant l’appel. L’appel : ce qui se passe en soixante minutes (dans le kit) démonte cette heure-là.

Échelon 5 : le sommet

Le mastermind, l’accélérateur, le forfait « on le fait pour vous ». C’est là que sont les prix à cinq chiffres.

Cet échelon n’affiche presque jamais de prix.

Ce que disent les preuves

Chaque ligne ci-dessous vient d’un organisme de réglementation, d’un règlement judiciaire ou d’une page en ligne qu’on a lue le 19 septembre 2026.

Glissez de côté pour voir les autres colonnes.

Les sources, au complet :
FTC, mars 2025
FTC, septembre 2024
NPR, 31 mars 2017
jointherealworld.com
funnelhackinglive.com/fhl2026

Une de plus, et ce n’est qu’une allégation. Une action collective américaine contre Rich Dad Education décrivait la même échelle. Selon elle, des cours gratuits et des séminaires à 199 $ menaient à des ventes additionnelles allant « jusqu’à 64 899 $ » par personne. Une affirmation dans une poursuite n’est pas une conclusion d’un tribunal.
Courthouse News

Ce qu’ils disent à chaque échelon, dans leurs propres mots

Ce sont des phrases que les organismes de réglementation ont tirées de vrais documents de marketing. Toutes sont des allégations de la FTC, citées de ses communiqués.

• Le propriétaire de Growth Cave disait aux acheteurs : « C’est littéralement IMPOSSIBLE d’échouer ». Le programme d’entrée promettait « de 20 000 $ à 50 000 $ de revenu passif ».
• Pendant l’appel stratégique, le personnel de Growth Cave disait que les acheteurs allaient « commencer à faire de l’argent en quatre à six semaines ». Il offrait aussi une « garantie de profit de 10 000 $ ».
• La Cashflow Consultant Academy de Growth Cave, vendue jusqu’à 6 800 $, promettait un placement auprès de « riches propriétaires d’entreprise » valant « des dizaines de milliers de dollars de revenu mensuel ». La FTC affirme que les acheteurs « ne sont souvent jamais placés auprès d’aucun client ».
  FTC, 7 mars 2025
• Ascend Ecom promettait un « revenu mensuel à cinq chiffres dès la deuxième année ».
  FTC, 25 septembre 2024
• Air AI disait à ses clients qu’ils récupéreraient « des dizaines de milliers de dollars en 30 jours ». La FTC affirme que certains consommateurs ont perdu jusqu’à 250 000 $.
  FTC, août 2025

Le langage devient plus précis à mesure que le prix monte. Les publicités montrent une vie de luxe. L’appel stratégique promet de l’argent « en quatre à six semaines ».

Ce qui est arrivé aux gens qui ont grimpé

Click Profit vendait des boutiques Amazon. La plainte de la FTC allègue que des consommateurs ont payé des « frais de gestion » d’au moins 45 000 $, plus des milliers de dollars pour le stock.

La même plainte allègue qu’Amazon « a bloqué, suspendu ou fermé environ 95 % des boutiques de Click Profit », que « plus du cinquième des boutiques de l’entreprise sur la plateforme ne rapportent rien du tout », et qu’« un autre tiers fait moins de 2 500 $ de ventes brutes à vie ».
FTC, 18 mars 2025

Ces allégations n’ont jamais été jugées lors d’un procès. En août 2025, une ordonnance du tribunal a interdit à vie aux exploitants de travailler dans ce secteur.
FTC, 25 août 2025

L’indice : les prix sont affichés en bas et cachés en haut

On a lu ces pages le 19 septembre 2026.

• Les échelons du bas affichent un prix.
• Les échelons du haut affichent un bouton. Le VIP Floor de Funnel Hacking LIVE dit « Application Only » (« Sur candidature seulement »), et Tony Robbins Business Mastery dit « Apply now » (« Postulez maintenant ») là où les frais d’inscription devraient être.

funnelhackinglive.com/fhl2026
tonyrobbins.com
Tony Robbins, program terms

Pourquoi le cacher ? Un prix affiché, on peut en faire une capture d’écran, le comparer et y réfléchir une nuit. Un prix qu’on vous dit à la cinquantième minute, non.

Comment le repérer

Appliquez cette liste à ce que vous regardez en ce moment.

1. Le contenu gratuit exige votre courriel et votre numéro de téléphone.
2. La formation se termine par une offre de vente.
3. On mentionne un « niveau suivant », mais jamais son prix.
4. La seule façon d’obtenir ce prix, c’est de réserver un appel.
5. Le formulaire de réservation demande ce que vous gagnez, ou ce que vous avez mis de côté.
6. Une personne vous écrit personnellement avant l’appel.
7. Le niveau le plus haut dit « apply » ou « postulez » là où le prix devrait être.

Trois de ces signes ou plus, et vous êtes dans un entonnoir.

Quoi faire à la place

1. Notez combien coûte, selon vous, l’échelon du haut, avant de grimper. Ensuite, demandez au vendeur, par écrit, combien coûte la chose la plus chère qu’il vend.
2. Demandez le prix par courriel, pas pendant un appel. Un vendeur honnête le mettra par écrit.
3. Démontez la page avant de répondre. Lire une page de vente en dix minutes (dans le kit) donne la méthode en dix minutes.
4. Donnez-vous un délai. Attendez cinq jours avant de répondre. L’appel : ce qui se passe en soixante minutes (dans le kit) explique pourquoi.
5. Vérifiez le vendeur avant l’appel, pas après. Vérifier un vendeur en quinze minutes (dans le kit) donne les recherches gratuites.
6. Prenez les vingt questions de Vingt questions à poser avant de payer qui que ce soit (dans le kit) et envoyez-les dans un seul courriel.

Le fichier ci-dessous, c’est l’escalier sur une page. Imprimez-le, et marquez l’échelon où vous êtes aujourd’hui.