Como o funil funciona, degrau por degrau

O mecanismo: uma escada feita de preços

Um funil é uma escada. O primeiro degrau é de graça. Cada degrau depois dele custa mais.

Ninguém te mostra a escada inteira no primeiro dia. Te mostram um degrau. Depois o próximo.

Aqui estão os cinco degraus, na ordem em que chegam até você.

Degrau 1: conteúdo grátis

Vídeos curtos, um podcast, um Discord gratuito. Não custa nada, e a ideia é não custar nada.

A única função dele é fazer você reconhecer um rosto e confiar um pouco nele.

Degrau 2: o treinamento grátis

Noventa minutos, com inscrição obrigatória. Chamam de treinamento, de workshop ou de masterclass.

A Federal Trade Commission (FTC) dos Estados Unidos descreveu esse degrau na Growth Cave sem rodeios. Anúncios no YouTube traziam as pessoas. Depois, e-mails “reforçavam as mensagens enganosas dos vídeos” e empurravam todo mundo para marcar uma consulta.
comunicado da FTC, 7 de março de 2025

Degrau 3: o produto de entrada

Um curso, uma assinatura, um ingresso para um evento. É a primeira cobrança de verdade.

O preço fica abaixo do número que faz você parar. Nos registros, isso ia de $99 por mês a cerca de $2,000. É também a etapa de qualificação. Pagar uma vez prova que você paga.

Degrau 4: a ligação marcada

Agora uma pessoa liga para você. Chamam de ligação de estratégia ou de consulta.

A página não mostra o preço do que vem depois. O preço chega na ligação. A ligação: o que acontece em sessenta minutos (no kit) desmonta essa hora.

Degrau 5: o topo

O mastermind, a aceleradora, o pacote feito para você. É aqui que ficam os preços de cinco dígitos.

Esse degrau quase nunca mostra o preço.

O que as provas mostram

Cada linha abaixo vem de um órgão regulador, de um acordo judicial ou de uma página no ar que a gente leu em 19 de setembro de 2026.

Deslize para o lado para ver as outras colunas.

As fontes, completas:
FTC, março de 2025
FTC, setembro de 2024
NPR, 31 de março de 2017
jointherealworld.com
funnelhackinglive.com/fhl2026

Mais uma, e esta é só uma alegação. Uma ação coletiva nos Estados Unidos contra a Rich Dad Education descreveu a mesma escada. Segundo a ação, aulas grátis e seminários de $199 levavam a upsells de “até $64,899” por pessoa. Uma alegação num processo não é uma decisão de um tribunal.
Courthouse News

O que eles dizem em cada degrau, com as palavras deles

Estas são frases que os órgãos reguladores tiraram de marketing real. São todas alegações da FTC, citadas de comunicados da FTC.

• O dono da Growth Cave disse aos compradores que era “literalmente IMPOSSÍVEL falhar”. O programa de entrada prometia “de $20,000 a $50,000 de renda passiva”.
• Na ligação de estratégia, a equipe da Growth Cave dizia que os compradores iam “começar a ganhar dinheiro em quatro a seis semanas”. Também ofereciam uma “garantia de lucro de $10,000”.
• A Cashflow Consultant Academy da Growth Cave, vendida por até $6,800, prometia colocar o comprador com “donos de negócio ricos”, o que valeria “dezenas de milhares de dólares de renda mensal”. A FTC diz que os compradores “muitas vezes nunca são colocados com cliente nenhum”.
  7 de março de 2025
• A Ascend Ecom prometia uma “renda mensal de cinco dígitos até o segundo ano”.
  25 de setembro de 2024
• A Air AI disse aos clientes que eles iam recuperar “dezenas de milhares de dólares em 30 dias”. A FTC diz que alguns consumidores perderam até $250,000.
  agosto de 2025

A linguagem fica mais específica conforme o preço sobe. Os anúncios mostram uma vida de luxo. A ligação de estratégia promete dinheiro “em quatro a seis semanas”.

O que aconteceu com quem subiu a escada

A Click Profit vendia lojas na Amazon. A ação da FTC alega que os consumidores pagavam uma “taxa de gestão” de pelo menos $45,000, mais milhares de dólares em estoque.

A mesma ação alega que a Amazon “bloqueou, suspendeu ou encerrou cerca de 95% das lojas da Click Profit”, que “mais de um quinto das lojas da empresa na plataforma não ganha dinheiro nenhum” e que “outro terço fatura menos de $2,500 em vendas brutas desde a abertura”.
18 de março de 2025

Essas alegações nunca foram julgadas. Os responsáveis foram banidos do setor para sempre por ordem judicial em agosto de 2025.
25 de agosto de 2025

O sinal: o preço aparece embaixo e some no topo

A gente leu estas páginas em 19 de setembro de 2026.

• Os degraus de baixo mostram um preço.
• Os degraus de cima mostram um botão. O VIP Floor do Funnel Hacking LIVE diz “Application Only” (só por candidatura), e o Business Mastery do Tony Robbins diz “Apply now” (candidate-se agora) onde deveria estar o valor.

funnelhackinglive.com/fhl2026
tonyrobbins.com
Tony Robbins, program terms

Por que esconder? Um preço impresso pode virar print, ser comparado e esperar uma noite de sono. Um preço dito para você no minuto cinquenta, não.

Como reconhecer

Passe esta lista em qualquer coisa que você esteja olhando agora.

1. A coisa grátis pede o seu e-mail e o seu telefone.
2. O treinamento termina com uma oferta de venda.
3. Alguém fala de um “próximo nível”, mas nunca diz o preço.
4. O único jeito de saber esse preço é marcar uma ligação.
5. O formulário de agendamento pergunta quanto você ganha, ou quanto você tem guardado.
6. Uma pessoa manda mensagem para você, pessoalmente, antes da ligação.
7. O nível mais alto diz “candidate-se” onde deveria estar o preço.

Três ou mais desses, e você está num funil.

O que fazer em vez disso

1. Escreva quanto você acha que custa o degrau do topo, antes de subir. Depois pergunte ao vendedor, por escrito, quanto custa a coisa mais cara que ele vende.
2. Peça o preço por e-mail. Não numa ligação. Um vendedor honesto põe o preço por escrito.
3. Desmonte a página antes de responder. Leia uma página de vendas em dez minutos (no kit) tem o método de dez minutos.
4. Dê um tempo a si mesmo. Espere cinco dias antes de responder. A ligação: o que acontece em sessenta minutos (no kit) explica por quê.
5. Pesquise o vendedor antes da ligação, não depois. Confira um vendedor em quinze minutos (no kit) tem as consultas gratuitas.
6. Pegue as vinte perguntas de Vinte perguntas para fazer antes de pagar qualquer pessoa (no kit) e mande todas num e-mail só.

O arquivo abaixo é a escada em uma página. Imprima, e marque o degrau em que você está hoje.