Cada lição e cada arquivo.

Seção 1 · Antes de pagar

O discurso de venda, desmontado antes que ele leve o seu dinheiro.

1. 1Como o funil funciona, degrau por degrauGrátis, leia agoraOs cinco degraus, do webinar gratuito ao mastermind, com a faixa de preço de cada um.Arquivo: os cinco degraus em uma página (texto).
2. 2Leia uma página de vendas em dez minutosPromessas, escassez, provas e letras miúdas, e quais delas você consegue checar.Arquivo: desmontagem de uma página de vendas (planilha).
3. 3A ligação: o que acontece em sessenta minutosO formulário de inscrição, as perguntas sobre as suas economias, a hora do preço e quatro frases para encerrar com educação.Arquivo: a ligação, pergunta por pergunta (texto).
4. 4O parcelamento, e quanto ele custa de verdadeParcelas, “compre agora, pague depois”, “um investimento em você mesmo”: tudo somado.Arquivo: o preço parcelado, na ponta do lápis (planilha).
5. 5Pelo que os $10,000 pagam de verdadeFeedback ao vivo, uma turma, uma sala, um prazo, e onde conseguir cada um por conta própria.Arquivo: comparação de programas, com fontes (planilha).
6. 6Vinte perguntas para fazer antes de pagar qualquer pessoaPor escrito, e o que quer dizer quando alguém se recusa a responder por escrito.Arquivos: as vinte perguntas, com um e-mail pronto para enviar (texto) · a lista para marcar (planilha).

Seção 2 · Confira você mesmo

As consultas públicas gratuitas, e quanto vale um “não fazemos reembolso”.

1. 1Um programa desmontado, do começo ao fimUm programa documentado: o anúncio, as promessas, o degrau, a checagem de antecedentes, o processo no órgão regulador.Arquivo: a desmontagem completa (texto).
2. 2O que os “resultados típicos” escondemMédia contra mediana, quem fica fora da conta, e se os custos foram descontados.Arquivo: média vs. mediana (planilha).
3. 3A escada de preços, de baixo para cimaOs degraus documentados, do grátis até cinco dígitos, e o ponto em que o preço deixa de aparecer.Arquivo: a escada de preços (planilha).
4. 4Confira um vendedor em quinze minutosBases de sanções, processos na Justiça, listas de alerta e registros de empresas dos EUA, do Canadá e do Reino Unido, com o termo de busca de cada um.Arquivo: a lista de consultas (texto).
5. 5Se você já pagouContestação no cartão, chargeback e os prazos de cada um; onde reclamar em três países.Arquivo: o que fazer, com os links e uma carta (texto).
6. 6O que a gente não vai te ensinar, e por quêSeis modelos que este kit recusa, e a decisão de um órgão regulador ou o estudo citado por trás de cada recusa.Arquivo: os seis que a gente recusa (texto).

Seção 3 · Escolha um modelo: vender o que você sabe fazer

Cinco negócios que começam com uma habilidade que você já tem.

Seções 3 a 5: os doze modelos de negócio, mais um serviço empacotado para negócios locais e uma página sobre dropshipping.

1. 1Comece aqui: escolha um modelo em vinte minutosQuatro perguntas, e a tabela comparativa aponta uma lição só.Arquivo: tabela comparativa dos modelos (planilha).
2. 2Serviço local, mão na massaGrátis, leia agoraFaxina, lavagem, frete, estética automotiva, jardinagem: o trabalho de verdade, o custo para começar e as perguntas de licença para fazer na sua cidade.Arquivo: calculadora de orçamento (planilha).
3. 3Serviço freelance especializadoUma habilidade virando uma oferta com escopo e preço; por que as plataformas de freelancer são o último lugar para vender.Arquivo: a conta da tabela de preços (planilha).
4. 4Consultoria e trabalho fracionadoTrês tipos de contrato a partir de um currículo só, e o que tratar na primeira conversa antes de qualquer trabalho pago.Arquivo: da habilidade à oferta (texto).
5. 5Contabilidade e back officePreço pelo número de transações; onde termina a contabilidade e começa a consultoria tributária.Arquivo: carta de escopo de contabilidade (texto).
6. 6Um serviço empacotado para negócios locaisUma oferta fixa por um preço fixo, com um limite de revisões combinado por escrito.Arquivo: template de checklist de entrega (texto).

Seção 4 · Modelos: vender coisas que você compra ou faz

Quatro jeitos de vender produtos, mais uma lição sobre dropshipping.

1. 1Revenda de itens usadosA regra do “isso eu não compro” que você escreve antes de gastar, e o custo de aquisição, para o lucro ser de verdade.Arquivo: controle de estoque e custo de aquisição (planilha).
2. 2Artesanato e produtos sob encomendaMaterial, as suas horas e as quatro camadas de taxas da Etsy.Arquivo: calculadora de preço para artesanato (planilha).
3. 3Impressão sob demanda e arquivos digitaisCusto base, impressão, frete, taxa, devoluções, e depois a margem que sobra.Arquivo: calculadora de margem de impressão sob demanda (planilha).
4. 4Marca própria no e-commerce, com estoque de verdadeO custo total do produto até chegar ao seu estoque, as taxas da Amazon e um número para decidir se vai ou não antes de pagar um fornecedor. O único modelo daqui que precisa de mais de US$ 2.000.Arquivo: custo total e fluxo de caixa (planilha).
5. 5Dropshipping: o que as promessas de ganho deixam de foraQuem produz cada número que circula por aí, e o que conferir antes de começar.Sem arquivo.

Seção 5 · Modelos: público, arquivos e software

Produtos digitais, newsletters, canais e software.

1. 1Produtos digitais de nicho e templatesVenda antes de fazer, e marque a data em que você decide parar.Arquivo: plano de validação por pré-venda (texto).
2. 2Uma newsletter pagaFaça a conta da parte da plataforma, das taxas de pagamento e das horas por edição antes da primeira edição.Arquivo: a conta dos assinantes (planilha).
3. 3Um canal que vende o que você já vendeConteúdo ligado a uma oferta que você já vende; as regras de pagamento aos criadores de cada plataforma.Arquivo: registro semanal (planilha).
4. 4Micro-SaaS: uma ferramenta pequenaDez conversas antes de uma linha de código; o motivo mais comum para esses projetos morrerem.Arquivo: roteiro de entrevista com clientes (texto).

Seção 6 · Passo a passo, qualquer que seja o modelo

Os nove passos que são iguais em todo negócio.

1. 1Valide uma ideia em um fim de semanaDe sexta a domingo: vinte nomes, dez conversas, uma página e o pedido para comprarem.Arquivo: plano de validação em um fim de semana (texto).
2. 2Cinquenta nomes, e as dez primeiras mensagensA lista de pessoas que já conhecem você ou os seus compradores.Arquivo: controle de pipeline (planilha).
3. 3Scripts de prospecção e follow-upSeis mensagens que fazem quase todo o trabalho, inclusive a que encerra a conversa com educação.Arquivo: scripts de prospecção e follow-up (texto).
4. 4Como definir o preço do que você vendeA partir dos seus próprios números; aumente uma vez, de propósito; as três objeções que você vai ouvir.Arquivo: scripts para objeções de preço (texto).
5. 5Um documento: escopo, preço, exclusões, aceiteO orçamento, a proposta e a descrição do serviço, em uma página só.Arquivo: documento de escopo e preço (texto).
6. 6Ser encontrado sem ter públicoUm lugar onde os seus compradores já estão, trinta dias, zero gasto com anúncio e um registro das respostas que chegaram.Arquivo: registro semanal (planilha).
7. 7Os dois arquivos que você mantém de verdadeUm para pessoas e serviços, outro para o que você publicou e o que a semana rendeu.Arquivo: controle de pipeline (planilha).
8. 8Quando largar um modeloA regra de parada que você escreve antes de começar.Arquivo: a regra de parada (texto).
9. 9O plano de uma páginaO que você vende, para quem, por quanto, como te encontram, quanto custa e o número que quer dizer pare.Arquivo: o plano de uma página (texto).

Seção 7 · Dinheiro e papelada

Vinte minutos por semana, e as páginas oficiais do Canadá, do Quebec, dos EUA e do Reino Unido.

1. 1As contas em dia em vinte minutos por semanaUm arquivo; o que anotar, o que guardar e por quanto tempo.Arquivo: livro-caixa simples (planilha).
2. 2Separar o dinheiro, e as páginas oficiais para lerO dinheiro do imposto separado no mesmo dia em que entra; as páginas do Canadá, do Quebec, dos EUA e do Reino Unido.Arquivo: links oficiais de impostos e registro (texto).
3. 3Receber, e cobrar faturas em atrasoCondições, um sinal e três mensagens para um pagamento atrasado.Arquivos: fatura e recibo (texto) · os três e-mails de cobrança (texto).
4. 4O que diz um contrato curto por escritoEscopo, exclusões, preço, revisões, cancelamento, propriedade.Arquivo: contrato de serviço curto (texto).

Seção 8 · Prompts de IA que fazem trabalho de verdade

Três pacotes. Cole, rode e depois ajuste para o seu jeito de falar.

1. 1Prompts para achar e testar uma ideiaOito prompts: um comprador definido, uma oferta por escrito, as perguntas para fazer a ele.Arquivo: prompts de ideia e validação (pacote de prompts).
2. 2Prompts para a parte da vendaDez prompts: prospecção, conversa de diagnóstico, escopo, objeções de preço, follow-ups.Arquivo: prompts de venda (pacote de prompts).
3. 3Prompts para checar uma afirmaçãoSeis prompts que desmontam uma página de vendas, com o termo de busca de cada um.Arquivo: prompts para checar afirmações (pacote de prompts).

As planilhas abrem no Excel, no Numbers ou nas Planilhas Google. Os arquivos Word abrem no Word, no Pages ou no Google Docs. Os pacotes de prompts são para colar em qualquer chat de IA.

Um arquivo do kit

A calculadora de orçamento da lição de serviço local, primeiras linhas.

Confira o programa que ofereceram a você

Uma página por programa: o preço como aparece impresso, as regras de reembolso e os registros públicos, tudo com data. Ver os programas analisados

Depois, o kit

Tudo o que está nesta página, na hora em que você paga.