Cómo funciona el embudo, escalón por escalón

El mecanismo: una escalera hecha de precios

Un embudo es una escalera. El primer escalón es gratis. Cada escalón después de ese cuesta más.

Nunca te muestran la escalera entera el primer día. Te muestran un escalón. Después el siguiente.

Estos son los cinco escalones, en el orden en que te llegan.

Escalón 1: contenido gratis

Videos cortos, un podcast, un Discord gratis. No cuesta nada, y está hecho para no costar nada.

Su único trabajo es que reconozcas una cara y le tengas un poco de confianza.

Escalón 2: la formación gratis

Noventa minutos, con registro previo. Lo llaman formación, taller o masterclass.

La FTC, la Comisión Federal de Comercio de EE. UU., describió este escalón en Growth Cave sin rodeos. Los anuncios de YouTube atraían a la gente. Después, los correos “reforzaban los mensajes engañosos de los videos” y la empujaban a agendar una consulta.
comunicado de la FTC, 7 de marzo de 2025

Escalón 3: el producto de entrada

Un curso, una membresía, una entrada a un evento. Este es el primer cobro real.

Su precio está por debajo de la cifra que te haría frenar. En los casos documentados, iba de $99 al mes a unos $2,000. También es el paso que filtra. Pagar una vez demuestra que vas a pagar.

Escalón 4: la llamada agendada

Ahora te llama una persona. Lo llaman llamada de estrategia o consulta.

En la página no hay precio para lo que viene después. El precio llega en la llamada. La llamada: qué pasa en sesenta minutos (en el kit) desmonta esa hora.

Escalón 5: la cima

El mastermind, el acelerador, el paquete llave en mano. Aquí están los precios de cinco cifras.

Este escalón casi nunca publica un precio.

Lo que dicen las pruebas

Cada fila de abajo viene de un regulador, de un acuerdo judicial o de una página activa que leímos el 19 de septiembre de 2026.

Desliza hacia el lado para ver las otras columnas.

Las fuentes, completas:
FTC, marzo de 2025
FTC, septiembre de 2024
NPR, 31 de marzo de 2017
jointherealworld.com
funnelhackinglive.com/fhl2026

Una más, y es solo una acusación. Una demanda colectiva en EE. UU. contra Rich Dad Education describió la misma escalera. Decía que clases gratis y seminarios de $199 llevaban a ventas extra de “hasta $64,899” por persona. Lo que afirma una demanda no es lo que determina un tribunal.
Courthouse News

Lo que dicen en cada escalón, con sus propias palabras

Estas son frases que los reguladores sacaron de publicidad real. Todas son acusaciones de la FTC, citadas de sus comunicados.

• Según la FTC, el dueño de Growth Cave les dijo a los compradores “Es literalmente IMPOSIBLE fracasar”. El programa de entrada prometía “de $20,000 a $50,000 en ingresos pasivos”.
• Según la FTC, en la llamada de estrategia, el personal de Growth Cave decía que los compradores “empezarían a ganar dinero en cuatro a seis semanas”. También ofrecía una “garantía de ganancias de $10,000”.
• Según la FTC, la Cashflow Consultant Academy de Growth Cave, con un precio de hasta $6,800, prometía ubicar a los compradores con “empresarios adinerados” que representaban “decenas de miles de dólares en ingresos mensuales”. La FTC dice que a los compradores “muchas veces nunca los ubican con ningún cliente”.
  7 de marzo de 2025
• Según la FTC, Ascend Ecom prometía “un ingreso mensual de cinco cifras para el segundo año”.
  25 de septiembre de 2024
• Según la FTC, Air AI les decía a sus clientes que recuperarían “decenas de miles de dólares en 30 días”. La FTC dice que algunos consumidores perdieron hasta $250,000.
  agosto de 2025

El lenguaje se vuelve más específico a medida que sube el precio. Los anuncios muestran una vida de lujo. La llamada de estrategia promete dinero “en cuatro a seis semanas”.

Qué les pasó a los que subieron

Click Profit vendía tiendas en Amazon. La demanda de la FTC alega que a los consumidores les cobraban una “cuota de administración” de al menos $45,000, más miles de dólares en inventario.

La misma demanda alega que Amazon “bloqueó, suspendió o cerró cerca del 95% de las tiendas de Click Profit”, que “más de una quinta parte de las tiendas de la empresa en la plataforma no ganan nada de dinero”, y que “otro tercio tiene menos de $2,500 en ventas brutas acumuladas”.
18 de marzo de 2025

Esas acusaciones nunca se probaron en un juicio. Los operadores quedaron excluidos para siempre de esa industria por orden judicial en agosto de 2025.
25 de agosto de 2025

Lo que los delata: los precios se publican abajo y se esconden arriba

Leímos estas páginas el 19 de septiembre de 2026.

• Los escalones de abajo publican un precio.
• Los escalones de arriba publican un botón. El VIP Floor de Funnel Hacking LIVE dice “Application Only” (solo por solicitud), y Business Mastery de Tony Robbins dice “Apply now” (postúlate ahora) donde debería estar el precio.

funnelhackinglive.com/fhl2026
tonyrobbins.com
Tony Robbins, program terms

¿Por qué esconderlo? Un precio publicado se puede capturar en pantalla, comparar y consultar con la almohada. Un precio que te dicen en el minuto cincuenta, no.

Cómo reconocerlo

Revisa con esta lista lo que estés mirando ahora mismo.

1. Lo gratis te pide tu correo y tu número de teléfono.
2. La formación termina con una oferta de venta.
3. Se menciona un “siguiente nivel”, pero nunca su precio.
4. La única forma de saber ese precio es agendar una llamada.
5. El formulario para agendar te pregunta cuánto ganas o cuánto tienes ahorrado.
6. Alguien te escribe personalmente antes de la llamada.
7. El nivel más alto dice “postúlate” donde debería estar el precio.

Si ves tres o más, estás en un embudo.

Qué hacer en su lugar

1. Anota cuánto crees que cuesta el escalón de arriba, antes de subir. Después pregúntale al vendedor, por escrito, cuánto cuesta lo más caro que vende.
2. Pide el precio por correo, no en una llamada. Un vendedor honesto te lo pone por escrito.
3. Desmonta la página antes de responder. Lee una página de ventas en diez minutos (en el kit) tiene el método de diez minutos.
4. Date un plazo. Espera cinco días antes de responder. La llamada: qué pasa en sesenta minutos (en el kit) explica por qué.
5. Investiga al vendedor antes de la llamada, no después. Revisa a un vendedor en quince minutos (en el kit) tiene las búsquedas gratis.
6. Toma las veinte preguntas de Veinte preguntas antes de pagarle a nadie (en el kit) y mándalas en un solo correo.

El archivo de abajo es la escalera en una página. Imprímelo y marca el escalón en el que estás hoy.